Cómo calcular la tarifa por hora de su abogado | Creo

Calculate Hourly Rate

Ya sea que planee facturar por horas, una tarifa fija o mediante arreglos de emergencia, necesita saber cuánto vale su tiempo.

Saber cómo establecer los honorarios de los abogados es más que simplemente alinearse con lo que cree que soportará el mercado o cuánto dinero desea ganar. Se trata de comprender sus objetivos comerciales.

Aquí, estudiaremos los factores que deben tenerse en cuenta al planificar los objetivos de la empresa y cómo calcular la tarifa por hora del abogado o los honorarios del abogado que estos objetivos pueden demostrar.

¿Cuál debería ser mi tarifa por hora?

Si desea iniciar un nuevo bufete de abogados o dejar Big Law para comenzar su propio negocio, ¿cómo sabe cuánto cobrar o cuánto cobrar? Puede preguntar a otros abogados sobre el precio de los eventos sociales o la cena, pero estas respuestas son anecdóticas en el mejor de los casos o completamente inexactas en el peor.

Ver fuentes basadas en datos, como el índice de horas facturables en el informe anual de tendencias legales de Clio, lo ayudará a posicionarse con más confianza.

Por ejemplo, si usted es un abogado de familia y desea cobrar honorarios adicionales a sus clientes en función de su amplia experiencia, puede saber claramente que la tarifa promedio es de $ 202 por hora y tomar una decisión en función de ese número.

Además, la tarifa de facturación por hora real ayuda a disipar el mito de que los abogados cobran demasiado. La tarifa promedio de facturación por hora de los abogados de DC es alta, pero debido al alto costo de vida en el estado, estos honorarios de abogados deben pagarse.

Practico en varios campos, ¿debería cobrar diferentes tarifas por hora?

Potencial. La tasa de facturación legal promedio en algunas áreas de práctica es mucho más alta que en otras. Podría tener sentido cobrar más dependiendo de su campo de práctica legal. Por ejemplo, la tasa promedio por hora de los abogados que se especializan en leyes de inmigración es mucho más alta que la tasa promedio de abogados que trabajan en derecho de familia.

Por supuesto, debe considerar si sus clientes aceptarán este modelo de facturación. Sin embargo, tener datos que expliquen por qué cobra diferentes tarifas para cada área de práctica legal puede ayudar a explicar de dónde es usted.

¿Debería facturarme por horas o utilizar una tarifa fija?

Depende de tu área de práctica.Las horas facturables siguen siendo el modelo dominante para muchos bufetes de abogados, pero algunas áreas de práctica Cambiar a acuerdos de tarifas alternativos, como precios uniformes o tarifas de contingencia.

Según el índice de horas facturables, la mayoría de los abogados de inmigración y criminales cobran a los clientes en función de una tarifa fija en lugar de horas facturables. Una gran proporción de abogados de testamentos y quiebras también utilizan honorarios fijos.

Si ejerce en estas áreas del derecho, puede valer la pena considerar otra estructura de tarifas.

Comprender el valor de los servicios legales.

Según «Above The Law», para el 21% de las pequeñas empresas, la presión de las tasas de interés o la desgana relacionada con los honorarios legales de los clientes es un desafío. Este es el segundo mayor problema, después de adquirir nuevos clientes (27%) y antes de dedicar demasiado tiempo a tareas administrativas (15%).

Sin embargo, antes de reducir las expectativas de tarifas por hora, es importante comprender el alcance y el valor de los servicios prestados por los abogados. No hay duda de que los ingresos de los abogados son más altos que los de las personas en otras industrias, esto es por una buena razón.

Independientemente del campo de práctica, los abogados se ocuparán de los problemas más preocupantes y urgentes de las personas; si no hacen todo lo posible para completar el trabajo, habrá consecuencias. Esta es una obligación importante que requiere un alto grado de experiencia, tacto y responsabilidad profesional, especialmente cuando se considera el impacto de la conducta inapropiada o las leyes de propiedad intelectual.

En otras palabras, es importante tener en cuenta las Reglas de conducta profesional de la ABA, que esperan que los honorarios legales y los precios sean «razonables». Además de atribuir el trabajo facturable a registros de tiempo detallados, veamos ahora cómo establecer algunas expectativas de referencia razonables para usted y su empresa.

Cómo calcular su tarifa por hora

Siga los pasos a continuación para asegurarse de elegir una tarifa por hora competitiva y rentable para usted o su bufete de abogados.

1. Calcule el costo de hacer negocios.

Suponga que es abogado y quiere un salario anual de 100.000 dólares estadounidenses y estima que sus gastos comerciales anuales no reembolsables son 30.000 dólares estadounidenses. Si desea un margen de beneficio del 40%, querrá obtener otros 52 000 USD ((100 000 USD + 30 000 USD) x 40% = 52 000 USD).

Para calcular sus costos operativos anuales, sume estos números: 100,000 USD + 30,000 USD + 52,000 = 182,000 USD. A continuación, dividiremos este número por el número de horas facturables que planifica para el año. Lea sobre honorarios y cargos legales para obtener más información sobre cómo calcular los costos operativos.

2. Calcule sus horas facturables

Suponga que hay 260 días hábiles en un año dado (el rango de un año dado es de 259 a 262 días). Hay 10 feriados nacionales en los Estados Unidos, lo que reduce el número total de días hábiles normales a 250 días. Si planea trabajar 8 horas al día, todavía tiene 2,000 horas potencialmente facturables.

Es muy probable que tengas que tomarte unas vacaciones para evitar el cansancio, y lo mejor es planificar unos días de baja por enfermedad. Consideremos las tres semanas o 15 días hábiles adicionales (120 horas) de estar fuera de la oficina, reduciendo nuestro total de horas de oficina a 1.880 (2.000 – 120 = 1.880).

Ahora bien, tenga en cuenta que no se pueden facturar todas las horas de oficina. De hecho, los abogados de pequeñas empresas dedican aproximadamente el 61% de su tiempo al trabajo facturable. Para los abogados independientes, esta cifra es más del 55%. Suponiendo que planea facturar el 60% de las horas de oficina, esto elevará sus horas facturables a 1,128 (1,880 × 60% = 1,128).

De hecho, Rey Abogadorealizó recientemente un estudio que analizó datos agregados y anónimos sin ningún sesgo de autoinforme, lo que indica que la tasa de facturación promedio para los abogados puede ser tan baja como el 29%. Obtenga más información sobre estos resultados en el Informe de tendencias legales.

3. Ponlos juntos

Una vez que haya descubierto y calculado lo anterior, divida los costos comerciales por la cantidad de horas facturables que espera en el año actual. En este caso, será: $ 182,000 ÷ 1,128 = $ 161.35 / hora.

Antes de juzgar si este número es alto o bajo, echemos un vistazo a otros factores que pueden afectar su plan.

4. Compare las tasas de interés del mercado

La tarifa del mercado puede variar según la región y la profesión, y cuando sus servicios legales tienen una gran demanda, es posible que tenga espacio para aumentar la tarifa por hora. Utilice la calculadora de tasa legal para determinar si su tasa es competitiva.

Para obtener más información sobre las tasas de interés del mercado, lea el informe de tendencias legales de Clio. Puede ser difícil encontrar información sobre las tarifas por hora promedio facturables, pero el informe de Tendencias legales utiliza datos agregados y anónimos de 40,000 usuarios activos de Rey Abogadopara proporcionar a los abogados comparaciones confiables de sus tarifas en todos los estados y áreas comerciales. Compare las tarifas basadas en estos datos con la herramienta de referencia de tarifas legal.

Además, los abogados pueden ver los datos de empleo de la Oficina de Estadísticas Laborales para comprender el salario promedio de los abogados en todo el país. En mayo de 2021, el salario promedio anual de los abogados estadounidenses es de $ 153,630.

Muchos colegios de abogados estatales también han publicado las tendencias salariales de la industria, incluido el desglose de los tipos de bufetes de abogados y las áreas de práctica. También es una buena idea hablar con colegas o mentores para obtener información y consejos basados ​​en su experiencia en el mercado.

5.Hazte más valioso

Si sus expectativas salariales parecen ser bajas, sepa que existen formas de hacer que sus servicios legales sean más valiosos para sus clientes y ganar una tarifa por hora más alta para usted.

Puede hacerlo si se vuelve más profesional y mejora la calidad de sus servicios legales. Si tiene una amplia experiencia en abogados, también puede cobrar más honorarios a sus clientes. Uno de los determinantes de costos más importantes es la experiencia: los abogados con 8-10 años y más de 20 años de experiencia ganan un 100% más que los abogados nuevos. Además, dependiendo de su campo de práctica, puede ser valioso brindar una mejor experiencia al cliente para algunos de sus clientes. Esta es una de las formas más fáciles de diferenciarse de la competencia. Además de aumentar el valor de sus servicios legales, también puede generar más revisiones, recomendaciones y negocios.

Considere el costo de hacer negocios

Su factura es más que el pago que recibe. Los honorarios de su abogado también deben incluir todo lo necesario para dejar la puerta abierta y las luces encendidas. Este es uno de los beneficios de una práctica simplificada: usted gana menos para pagar los gastos de administración y hay menos obstáculos para el establecimiento y el funcionamiento de su empresa. Los costos anuales estimados tienen tres componentes: salarios, gastos comerciales y expectativas de ganancias.

1. Salario equivalente

Un error común que cometen los abogados es simplemente deducir fondos de la cuenta de su bufete de abogados cuando sus clientes pagan sus facturas. Una mejor manera es «pagarse» a sí mismo un salario, es decir, una cantidad fija mensual, que se puede dejar en la empresa para pasar los meses de recesión, o se puede utilizar para invertir en la empresa. Además de administrar su negocio, debe asegurarse de que su salario de trabajo cubra sus gastos de manutención. Bien pensado: incluye hipotecas, gastos de automóvil, cuidado de niños, vacaciones, impuestos y todas las demás cosas que te hacen un hogar, comida y ropa.

2. Gastos comerciales (no reembolsables)

Al calcular los gastos comerciales no reembolsables, debe considerar todos los costos de mantener la oficina en funcionamiento todos los años. Estos costos pueden incluir:

  • Espacio de oficina
  • Suscripción de software
  • Un contador
  • Material de oficina
  • muebles
  • Utilidades Publicas
  • Gastos de envío y envío
  • seguro de negocio
  • Miembro de la barra
  • seguro médico
  • los gastos de viaje
  • Y más

3. Beneficios corporativos

Aunque el dinero ganado generalmente va a sus propios bolsillos, es importante seguir invirtiendo en su negocio, lo que significa que debe reservar fondos para la empresa. El margen de beneficio informado de la empresa AmLaw 200 promedió el 36,5% (frente a una mediana del 35%). Algunas empresas informan márgenes de beneficio de hasta el 60%. Estos fondos pueden luego invertirse en nuevos planes de marketing, nuevos equipos u oportunidades de desarrollo profesional. Los fondos de reserva de su empresa también le ayudarán a superar los ciclos de facturación lentos. También puede ayudar a compensar cualquier problema potencial de flujo de efectivo o cobranza durante el año.

¿Está interesado en obtener más información sobre otros factores a la hora de establecer tarifas y tarifas? ¿Cuánto debe cobrar un abogado de lectura? Los 7 factores que determinan tu salario por hora.

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Aumente la productividad, aumente las horas de trabajo y realice un seguimiento de sus objetivos

Si no está satisfecho con las tarifas por hora actuales, otra forma de aumentar sus expectativas es encontrar formas de aumentar la productividad y la cantidad de horas facturadas por día. Configurar el software de gestión de la práctica jurídica adecuado para usted y encontrar formas de automatizar las tareas repetitivas puede aumentar el tiempo que invierte en sus clientes. Una vez que comprenda el valor de su tiempo, debe establecer metas para su empresa de modo que sepa cuándo ajustar las expectativas y cuándo celebrar. Con Clio, puede establecer objetivos de facturación para su empresa en función de la tasa de facturación predeterminada y luego realizar un seguimiento de sus ingresos diarios, semanales, mensuales y anuales en función de estos objetivos.